炎炎夏日对于大多数白酒品牌而言，都是避不开的淡季，然而，近日有一款光瓶酒却守正出奇，成为行业淡季的暖流。近期，笔者走访山东市场发现，一款名为汾杏的光瓶酒产品市场动作频频，汾杏厂家与经销商为了更好地培育核心消费者和抢抓终端陈列面，在山东各地开展了为期数月的市场建设和消费者培育活动，因地制宜的营销动作抓住了不少眼球。笔者归类了其几项主要动作措施，供读者参考。
1、大牌面终端陈列及压仓活动
针对销售较好且库存较大的经销商，酒厂派出团队调研、并协助经销商制定、落地终端活动政策，通过大排面陈列及促销压仓的方式进行了市场建设，活动不仅能抢占终端较好的位置，还积极推动终端主动推荐产品，产品有效曝光。“只要往上摆 就会有人买”，这一波活动可谓赢麻了，通过陈列让更多的消费者认识了汾杏。
2、消费者免品活动
为了降低消费者尝试门槛，配合陈列活动，不少餐饮店都在开展消费者免品活动，消费者在尝酒的同时，还有促销员耐心地介绍汾杏酒，让消费者对汾杏有了新的认知。汾杏酒厂是1978年建厂的老厂，坐落于山西杏花村清香核心产区，4个生产基地共占地500多亩，年产原酒15000吨、储酒30000吨，是名副其实的杏花村第二瓶美酒。
3、持续的促销活动
走访终端，不难发现好多店面都有消费者拉动活动，比如买整件酒送热水壶一个，如果消费者刚好有饮酒需求且需要一个热水壶，可能就会买一件尝尝。
在市场进入淡季，各种营销声音偃旗息鼓的情况下，看到汾杏闪光的一幕，着实令人欣慰。据悉，不止是山东市场，汾杏厂家在全国不少市场都有动作，足以说明他们对于市场的信心，对于自己的信心，市场没有淡旺季，有淡旺季的是人心。
汾杏步履不停，据悉，汾杏还将在6月28日—30日，参加在山东国际会展中心举办的2024济南中酒展，展位号：2L03，届时，汾杏欢迎来自全国的有志之士前来沟通交流，共谱华章。