胜利之花，向定力开放
2024年元旦致辞
天佑德青稞酒公司董事长 李银会
以“胜利、胜利、胜利”为年度关键词的2023年即将过去，以“一个胜利接着又一个更大胜利”为目标的2024年马上到来。借此机会，我和公司领导班子，向辛勤劳作在生产一线的师傅们、向艰苦奋战在市场一线的营销战友们、向青海互助天佑德青稞酒股份有限公司的所有消费者、全体经销商、终端商和供应商、全体股东、全体干部职工，和一直以来支持、关心、帮助天佑德青稞酒发展的各界人士，表示衷心的感谢和崇高的敬意！
多年前，我在《卓有成效的管理者》中读到一段话：“一个平静无波的工厂，总是管理上了轨道。如果一个工厂常是高潮迭起，在参观者看来大家忙得不可开交，就必是管理不善。管理好的工厂，总是单调无味，没有任何刺激动人的事件。那是因为凡是可能发生的危机都早已预见，且已将解决办法变成例行工作了”。
这是一个“胜利者”企业的常态。这样的企业，知道自己是谁，知道自己应该怎么做，无论外部环境有多少不稳定性、不确定性、模糊性，他们清楚地知道自己的确定性，他们有自己的战略定力。
回想2017时的我们，当时我总结了“五有五无”：有企业，无文化；有效益，无战略；有品类，无品牌；有生产，无标准；有历史，无自信。总体来讲，我们不知道自己是谁，也不知道我们应该怎么做。从那时起，我们开始思考和回答“什么是天佑德、怎么做天佑德、做一个什么样的天佑德”这三个根本性问题。
“认识你自己”，是自古以来人类哲学的根本问题。这几年来，我们学劲牌、学华为、学茅台、汾酒、洋河、古井、今世缘，经过了多年思想上的艰苦奋斗，总算是有了一些眉目。
在企业文化方面，我们明确了，为青藏高原创造一个全国品牌乃至世界品牌，是我们存在的意义和价值。因此，我们确立了以“健康持续，全球品牌”为企业目标，以“思想改制，心态归零”为企业原则，以“敬天崇德，创造未来”为企业哲学，以“以人为本，以知为本，以能为本，以果为本”为企业核心价值观，以“正确 到位 简单 快乐”为企业精神的企业文化；
在企业战略方面，我们真正做到了“思想改制、心态归零”，从小学生做起，制定了小学三年、初中三年、高中三年的“九年管理战略”；
在生产方面，我们坚持“品质主义”，我们要酿造世界上最好的蒸馏酒，我们要“制好曲、酿好酒、储老酒、售美酒”，传统的更传统，现代的更现代；
在技术创新方面，我们以“产区、标准、企业、产品”为主线，互助县成为“世界美酒特色产区”，青稞酒有了专属于自己的标准，构建了企业自己完善的标准体系，推出了真年份产品，传统技艺精神与现代科学精神高度融合，成为企业发展的主驱动力；
在管理机制方面，我们改革薪酬体系，改善员工待遇，实施股权激励，推进集约管理，企业管理能力和管理体系的现代化上了新高度；
在营销转型方面，我们认识到消费者在变，市场在变，时代在变，必须与时俱进，必须“营”“销”并举。以消费者为中心，营是营人心，销是销人品，营销社交化，品牌情感化，成为我们营销转型的基本理念；
在品牌文化方面，我们以“青藏信仰、天酿工艺”为核心，构建了“一祖十贤”的品牌历史文化体系，提炼了“春夏秋冬各美其美”的天酿工艺体系，天佑德品牌文化有了言之有据的有力支撑，为中国酒业新文化建设贡献了一个经典案例；
在社会责任方面，我们深深认识到，企业小的时候是老板和员工自己的，企业大的时候是全社会的，为全社会做贡献才是财富的意义。因此，我们不仅仅是发布企业社会责任报告，而是不断参与到救灾、教育等公益事业中，甚至引领了一波企业家“回馈母校”的捐助潮流；
在党建共建方面，我们“请进来”“走出去”，党建交流、管理交流、发展交流，作为一个基层党组织、企业公民，更主动、更深入、更广泛地融入到了社会的大环境之中，在“认识自己”的同时，也让全社会对“天佑德”有了更全面、更准确的理解和认知。
“认识你自己”，不亚于一次凤凰涅槃。经过小学三年、初中三年的六年不懈努力，我们终于站到了历史的新起点上，我们终于找到了“天佑德之道”，我们终于走在了胜利的道路上。
2024-2026年，是天佑德“高中”的三年，是“卓越绩效管理”的三年，也必将是压力巨大、挑战巨大、胜利巨大的三年。未来三年，我们总的经营思路是：
保持战略定力 集聚内生动力
激发市场活力 发扬青藏耐力
三年关键词是：
品质主义 精神主义 长期主义
保持战略定力，就是行动不折腾，思想不摇摆，不走回头路，六年来思想上和实践中艰苦奋斗所取得的成果，来之不易，应倍加珍惜。这些成果，就是不确定中最大的确定性。我们要坚定不移地沿着这条“天佑德之道”走下去；
集聚内生动力，就是我们在企业各要素方面都有了自己的基本遵循，特别是在“人”这个最关键要素上形成了内生动力，要以“人”的动力带动“事”的动力，在企业的总目标下，把企业各要素整合、集聚为一个具有高度凝聚力、高效战斗力的、系统级竞争的市场主体；
激发市场活力，就是“活力第一、效益第二”，效益是活力的结果，活力是效益的前提，要“营”出消费者活力，“销”出渠道活力，“传播”出品牌活力，“消费”出产品活力，永葆“活力大于效益”的游刃有余竞争力；
发扬青藏耐力，就是要从牦牛、从青稞、从茫荡高原中认识我们的优势。我们品牌力、实力、爆发力、创意能力可能和名酒企业有差距，但我们有着在严峻自然环境下超强的生命力和耐力。“不比聪明比勤奋、不比基础比进步、不比能力比主动、不比苦劳比功劳、不比岗位比责任、不比个性比同心、不比出身比忠诚、不比财富比孝心、不比干杯比健康”，天佑德的“九比九不比”永远不会过时。
高中三年是一个整体，“品质主义、精神主义、长期主义”是高中三年的关键词。
品质主义，已经成为时代潮流。有品牌无品质的，已经被市场残酷淘汰；品质优、品牌弱的，正在成为新名牌。“酿”的品质、“装”的品质（包装）、“营”的品质、“销”的品质、“创新”的品质、“文化”的品质、“服务”的品质、“情感”的品质，决定了天佑德的品质，品质压倒一切；
精神主义，正在成为时代潮流。喝酒有刻度，做人有温度，成就新高度。天佑德生产和输出的不是一种含酒精饮品，而是一种与众不同的生活方式。它是“美酒、美食、美容、美景”的天佑德之美；它是“宁静、纯洁、率性、快乐”的天佑德态度；它是“信仰、实诚、朴素、本分”的天佑德高度；它是“创新生活方式、创造美好生活”的天佑德表达；
长期主义，是永远的时代潮流。从一个胜利走向另一个巨大胜利，绝不仅仅是营收和利润上的胜利，而是“天佑德之道”的整体胜利，是企业发展各要素的系统胜利，是“天佑德新生活方式”的精神胜利。甚至可以说，营收和利润是胜利的结果，而不是企业的第一目标，更不是胜利本身。
各位同事：
党的经济工作会议指出：要“努力以自身工作的确定性应对形势变化的不确定性，实现质的有效提升和量的合理增长。”可以自豪地说，我们天佑德人经过6年的艰辛努力，已经找到了自身工作最大的确定性——天佑德之道。尽管我们的工作中还有很多这样那样的问题，但这些问题都是发展中产生的，都能够在发展中逐步解决。只要我们坚定不移地坚持天佑德之道，遵循天佑德之道，一切问题都不是问题，一切困难都不是困难，我们，已走在胜利的道路上！
最后，我代表青海互助天佑德青稞酒股份有限公司、代表公司董事会、经营层，也代表我本人，向辛勤劳作在生产一线的师傅们、向艰苦奋战在市场一线的营销战友们、向青海互助天佑德青稞酒股份有限公司的所有消费者、全体经销商、终端商和供应商、全体股东、全体干部职工，和一直以来支持、关心、帮助我们公司发展的各界人士，致以新年的祝福，恭祝大家万事如意，合家安康！