春糖在即，几家欢喜几家忧，喜得是又逢行业年度盛世，名家即将汇聚一堂；忧的是面对“需求收缩、供给冲击、预期减弱”三重压力和“存量竞争”的市场大环境，今年的红绣球究竟该抛向何处？
于此形势下，一款名为蜀飞醉的品牌正突破重围，以不可忽略之势抢占市场，收获一致好评的同时更在终端刮起了一阵小旋风，甚至有多位行业朋友前来询问。
那么，在品牌竞争这一不见硝烟的战争中，“蜀飞醉”究竟做对了什么？它又是如何占据消费者心智的？带着这些问题，我们对蜀飞醉产品系列和市场反馈进行了调查与了解，归纳并总结了以下三点因素，或可带来一定启迪。
01
第一生产力：品质+口感
当我们在考虑如何抢占消费者心智时，不禁要向行业提问：消费者买酒的背后，买的究竟是什么？品牌、品质、价格、人情、习惯……或许都有，但当我们刨除其他外在因素，只关注产品本身时，品牌和品质口感一定是最重要的线索。如果说礼赠市场买的是面子，则口粮酒市场买的一定是品质与口感，更是消费者的口感偏好。
而蜀飞醉的定位，从一开始就是明确的“口粮酒”，由此，消费者对其品质与口感的考量，必然是重中之重。
蜀飞醉系列产自中国白酒金三角的四川产区，产品主打“醇粮基酒，九粮九酿”。严格执行国家标准，采用传统酿造工艺，精选高粱、玉米、小麦、糯米、大米、小米、大麦、豌豆、鲜甘薯9种粮食作为原料，以纯净清澈的山泉水作为骨血酿造，所酿之酒香气优雅舒适、入口绵甜醇厚、余味爽净。
更值得一提的是，蜀飞醉在对酒体度数设计时，并未选择大部分川酒习惯的52°，而是将度数调低至42°。笔者以为，这一改动对于蜀飞醉的畅销或许至关重要。根据《中泰证券：白酒行业线上化发展深度研究·白酒线上化之风已致-将为行业带来什么》显示：85后已在白酒消费者中占据一半以上，而更多90后也正逐渐偏爱白酒，在白酒消费者代际更替进行时，年轻消费者已逐步成为消费主力。
对于这些偏年轻化的群体而言，42°的度数显然更易被受。而在一些喜欢豪饮的城市如山东、河南等地，低度酒往往也更受青睐。
由此，立足于产品定位与目标消费者本身的品质与口感设计，无疑更能打动市场。
02
流量密码“价格力”
在考察一款口粮酒时，价格是不可忽视的因素。根据天猫店铺和线下烟酒店数据：蜀飞醉贮曲单瓶价格在70元左右，陈曲50元左右，优曲30元左右，头曲仅15元。总体价格均在百元以下，在价格层面，绝对是真正喝得起的口粮酒。
参考2023年，众多头部品牌均开启下沉市场，开辟百元以下产品价格带这一现象，以及快手及抖音平台所出报告：2023年，快手三线及以下城市酒水用户占比约63%，抖音三线及以下城市酒水用户占比约49%……显然，白酒在三四线城市有着较好的消费场景，“小镇”和“下沉市场”对于价格的敏感度也更高。
由此，蜀飞醉低廉的价格自然更进一步地刺激了市场消费，“价格力”在这一市场战中，凸显出了格外的杀伤力。
03
以消费者为中心，提升消费拉力
在抖音等社交平台，我们看到，用户对于蜀飞醉的评价普遍集中在“性价比很高”、“非常值得购买”、“买了不会后悔的纯粮食酒”等标签上。
显然，在当下“以消费者为中心”的白酒营销环境下，谁能更紧密地联系消费者，谁便更有可能取得竞争优势。相较于以往的渠道推力，消费拉力在成交中的作用越来越大。
从结果来看，蜀飞醉已经具备了这一优势。在抖音快手等平台拥有好的口碑，后续对消费群体的进一步影响必然更大。与此同时，为在终端市场获得更大助力。蜀飞醉还不惜花费重金邀请著名演员郭涛成为公司品牌形象代言人，为“蜀飞醉”品牌开启新征程，借助郭涛先生的影响力，蜀飞醉也必将迎来飞跃。
提及未来，蜀飞醉总经理李晨光表示：我们以品质入局，做好口粮酒就是我们始终不变的初心，未来，我们希望达到这样的品牌印象：消费者在提及白酒口粮酒的时候，首先会想到我们蜀飞醉。这也是我们对合作伙伴的承诺。
我们期待更多如蜀飞醉这样的酒类品牌出现，不仅为白酒行业的欣欣向荣添砖加瓦，也让更多优质白酒以更亲民的价格、更考究的品质走向市场，让更多消费群体能与品牌对话，共同打造白酒行业更好的明天！
商家快线：
蜀飞醉成都春糖展位信息如下：
时间：3月15日~3月19日
地点：泰合国际大饭店E区（原索菲特酒店）