8月30日，刀郎线上演唱会举行，3个多小时的演唱会观看人数累计超过5220万，点赞数超6亿。同时知交酒视频号同步开启直播卖酒，直播间瞬间涌入至少30万观众，创下该视频号直播同时在线人数的历史新高。
谁能想到，一场线上演唱会，能给一个新品牌带来如此多的流量！在这场“泼天流量”到来之时，知交酒显然懂得如何接住它。搞音乐营销的品牌很多，为什么知交酒能取得如此好的效果呢？
刀郎+视频号+优秀策略=爆款营销
这次线上演唱会能获得这么高的流量和这么惊人的效果，可能主办方应该也没有想到。毕竟流量本身是一门玄学，何时被幸运女神眷顾那是说不准的事。我们唯一能做的，就是尽人事听天命。
那么，知交酒是如何“尽人事”的呢？
首先是选对人。绝大多数酒企在这一点上已经被远远甩在了后面。酒企赞助举办演唱会，应该邀请谁来开演呢？一般我们都会有一个大方向，这个人得有一定知名度，最好炙手可热；男性为佳；年龄四十往上；形象尚可；最好真的爱喝酒。这样的候选人有不少，但像刀郎这样的确实不多。刀郎是一个“有争议”的歌手，争议点在于他的棱角分明、才华横溢。2004年那首唱遍大江南北的流行歌曲，让人们记住了这个面部线条坚毅的男人。
20年过去了，老师埋头出专辑，却很少在公众视野里出现。再出手，已是“十年磨一剑，霜刃未曾试。”这样有真才实学专心做音乐的人，岂不比当红的小鲜肉更适合代言白酒这种历经岁月沉淀的产品？唯一美中不足的是，岁月磨平了他的棱角，只让我们看到了他的成熟。
其次是选好平台。如果把当前视频营销的主流平台排个顺序，那么视频号当然是数一数二的存在。相比抖音，视频号更青涩更简约，但也有自己的突出优势。它依托于微信，而微信平台有14亿的月活量。在这一点上，其他视频平台恐怕都要黯然失色。加上视频号与小程序的无缝链接，可以帮助酒企快速转化流量。而这些流量，又会很轻松地转化为销量。因为，没有绑定银行卡的微信号毕竟是少数。链路越短离钱越近，转化就越简单。
说回知交酒，它在这场演唱会前中后都做了些什么呢？演唱会之前，当然是活动预热了。视频号里，提前好长时间就进行了预热活动，部分作品达到十万+阅读量。活动中当然是在目所能及的位置展示品牌宣传材料，并且挂上直播间的跳转链接。从直播回放里，我们可以很清晰地观测到，不仅是屏幕右上方有明显的广告标志，乐队演奏区和刀郎老师表演区均有相关宣传牌。演唱会唱完了，活动却没完。知交酒发起了【有知交，共热爱-知交线上演唱会·K歌大赛】，在全民K歌掀起新的营销浪潮。除此之外，品牌直播间仍在售卖刀郎同款产品，力求将“战果”持续扩大。
此次营销活动中有哪些创新的地方呢？首先，没有特别影响体验的硬植入，保证了音乐粉丝们的体验。其次，准备十分周详。活动前中后均有合宜的引流方式和营销举措，接住了泼天的流量。再次，创新设计了知交酒外观的礼物，让粉丝们在送礼物时主动帮知交酒做宣传，让这个器型很快深入人心。
这个模式可以复制吗？
接下来，我们来讨论大家最关心的问题，知交酒的成功模式，可以复制吗？
答案是，可以复制一部分。
选人的逻辑可以复制，但可选项实在不多。选“争议人物”是需要勇气的，大多时候也得做好承担风险的准备。君不见，邀请个脱口秀女演员参加访谈都会被骂得狗血喷头，选代言这事儿着实需要前思后想。更稳妥的方式是选大家都公认的知名度极高又没有负面信息的人物，但活动成本也容易拖垮品牌本身。权衡利弊，在于品牌方自己。
营销活动的基本模式，也是能复制的。譬如制定周详的运营计划，活动前、中、后恰当把控节奏，争取最大传播效果和转化效率。又比如活动内容风格上的精心设计，刀郎线上演唱会不过多干预演出全是干货，而新活动的甲方爸爸们能不能控制住自己下手干预的欲望呢？这些是可以学习的。
至于不能复制的，则是玄之又玄的运气。在流量场中，幸运女神何时微笑确实无人知晓。网红品牌的崛起与网红人物的发迹极具相似性，遵循“其兴也勃焉”的规律。而在流量的裹挟中的人和物，都只能小心翼翼地不断前行。
总体来看，选对人做对事的知交酒收获了一场流量盛宴，让品牌声量和销售业绩都得到了显著的提升。它的成功经验可以作为参考，但每个品牌的音乐营销却应该有自己的特点。最后提一句，开发专属送礼特效的做法确实值得一试，虽然也是某个平台玩剩下的。